Formation : MÉTIERS D'ART : TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SPÉCIFIQUES AUX MÉTIERS D'ART ET DE LA CRÉATION
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Élaborer une stratégie commerciale de conquête
• Initier un accompagnement client à l’achat (marketing situationnel)
• Conclure positivement le parcours d’achat (expérience client)
• Produire du chiffre d’affaires, de la marge et de la valeur pour lui et son client
Jour 1 :
De l’idée au concept :
• Matérialiser l’idée pour être visible
• Articulation logique du triptyque offre / proposition / production
• Mise en place du triptyque
Accompagner le client vers l’achat
• Capter et maintenir l’attention du prospect
• Marketing situationnel
• Parcours et expérience client
• Conception d’un fait générateur d’attention pour le client
Jour 2 :
Accompagner le client vers l’achat (suite)
• Baliser un parcours client intuitif et sensitif
• Mettre en place une organisation produit rationnelle pour faciliter la sélection et le choix
• Établir une relation productive avec le client
Mettre en place sa propre stratégie de commercialisation
• Ébauche pour chaque participant de la mise en place d’une stratégie de commercialisation produits artisan d’art
• Validation de la démarche d’accompagnement à l’achat
• Expérimentation de la démarche
Exercer une activité d’artisanat d’art.
Chef d’entreprise, conjoint, salarié, demandeur d’emploi.
2 jours
14 heures
Prise en charge possible
Nous consulter
• Tour de table avec recueil des attentes des participants par le formateur
• Alternance d’exemples vidéoprojetés, d’apports par le formateur et d’exercices, avec travaux en sous-groupes
• Salle équipée en vidéoprojection
• Groupe limité à 12 participants
• Nombre minimum : 8 participants
• Questionnaire de positionnement en entrée en formation
• Évaluation des acquis soit par un suivi de l’avancement des travaux pratiques soit en fin de formation via un quiz, cas pratique, mise en situation
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