ORGANISER VOTRE PROSPECTION, DÉVELOPPER VOTRE BUSINESS

Objectifs de la formation

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Préparer, organiser et structurer sa démarche de prospection
• Construire son plan d’actions commerciales et de communication
• Savoir relancer ses prospects à bon escient

Programme de la formation

Jour 1 :
• Se projeter dans une démarche de prospection
• Se servir des techniques de vente
• Choisir les bons outils de communication et savoir planifier ses actions
• Construire son plan d’actions commerciales et de communication (P.A.C.C.)
• Faire vivre sa démarche de prospection

Une approche concrète et opérationnelle, basée sur des cas réels et des outils immédiatement applicables.

Prérequis

Aucun.

Publics concernés

Chef d'entreprise, conjoint, salarié, demandeur d'emploi.

Durée

1 jour

7 heures

Formateur

professionnel confirmé de la relation client et de la fidélisation, justifiant de plusieurs années d'expérience en environnement commercial et en gestion de la satisfaction client.

252 € (net de taxe)

Prise en charge possible

Infos pratiques

Méthodes mobilisées

• Tour de table avec recueil des attentes des participants par le formateur
• Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques, mises en situation et jeux de rôles (utilisation de la vidéo)
• Salle équipée de vidéoprojection
• Groupe limité à 15 participants
• Nombre minimum : 8 participants

Modalités d'évaluation

• Questionnaire de positionnement en entrée en formation
• Évaluation des acquis soit par un suivi de l'avancement des travaux pratiques soit en fin de formation via un quiz, cas pratique, mise en situation

Types de validation

Attestation de fin de formation