Catégories : 03. COMMERCIAL | Techniques de vente, fidélisation et merchandising
GAGNEZ DES RENDEZ-VOUS DE PROSPECTION AVEC DE BONNES ACCROCHES
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Description
Objectifs
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Formuler une accroche simple et percutante adaptable en fonction du client
• Ajuster son discours selon la réaction du prospect
• Être capable de gérer les objections
Programme détaillé
Jour 1 :
• Comprendre les enjeux de l'accroche en prospection
• Construire son accroche efficace
• S'entraîner à pitcher son accroche à l'oral
• Passer de l'accroche au rendez-vous concret
Prérequis
Aucun.
Publics concernés
Chef d'entreprise, conjoint, salarié, demandeur d'emploi.
Infos pratiques
Méthodes mobilisées
• Tour de table avec recueil des attentes des participants par le formateur
• Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques, mises en situation et jeux de rôles (utilisation de la vidéo)
• Salle équipée de vidéoprojection
• Groupe limité à 15 participants
• Nombre minimum : 8 participants
Modalités d'évaluation
• Questionnaire de positionnement en entrée en formation
• Évaluation des acquis soit par un suivi de l'avancement des travaux pratiques soit en fin de formation via un quiz, cas pratique, mise en situation
Types de validation
Attestation de fin de formationContact
30 06 - contact@cma-bretagne.fr
Chambre de métiers et de l'artisanat de Bretagne
2 cours des Alliés
CS 51218
35012 Rennes Cedex
contact@cma-bretagne.fr
30 06
SIRET 130 027 949 00267