Catégories : Développement commercial | Efficacité commerciale

Métiers d’art : techniques de commercialisation spécifiques aux métiers d’art et de la création

Durée : 2 jours
Tarif : 378 € financement possible, nous contacter

Améliorez vos méthodes de vente de vos produits d’art et de création pour vous permettre de faire de vos activités des entreprises viables, puis rentables.

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378,00

378 € financement possible, nous contacter

Description

Objectifs

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• Elaborer une stratégie commerciale de conquête

• Initier un accompagnement client à l’achat (marketing situationnel)

• Conclure positivement le parcours d’achat (expérience client)

• Produire du chiffre d’affaires, de la marge et de la valeur pour lui et son client

Programme détaillé

Jour 1 :

De l’idée au concept :
• Matérialiser l’idée pour être visible
• Articulation logique du triptyque offre / proposition / production
• Mise en place du triptyque

Accompagner le client vers l’achat
• Capter et maintenir l’attention du prospect
• Marketing situationnel
• Parcours et expérience client
• Conception d’un fait générateur d’attention pour le client

Jour 2 :

Accompagner le client vers l’achat (suite)
• Baliser un parcours client intuitif et sensitif
• Mettre en place une organisation produit rationnelle pour faciliter la sélection et le choix
• Etablir une relation productive avec le client

Mettre en place sa propre stratégie de commercialisation
• Ebauche pour chaque participant de la mise en place d’une stratégie de commercialisation Produits Artisan d’art
• Validation de la démarche d’accompagnement à l’achat
• Expérimentation de la démarche

Prérequis

Exercer une activité d’artisanat d’art

Publics concernés

Personnes handicapées Nous consulter En savoir plus

Chefs d’entreprise, conjoint(e)s, salarié(e)s, demandeurs d’emploi

Infos pratiques

Méthodes mobilisées

• Tour de table avec recueil des attentes des participants par le formateur

• Alternance d’exemples vidéo-projetés, d’apports par le formateur et d’exercices, avec travaux en sous-groupes

• Salle équipée en vidéoprojection

• Groupe limité à 12 participants

• Nombre minimum : 8 participants

Modalités d'évaluation

• Questionnaire de positionnement en entrée en formation

• Evaluation des acquis soit par un suivi de l’avancement des travaux pratiques soit en fin de formation via un quizz, cas pratique, mise en situation…

Types de validation

Attestation de fin de formation

Modalités

En présentiel

Modalités et délais d'accès

Consulter la rubrique “se former avec les CMA”

Contact

Côtes d'Armor (22) : 02 52 07 70 00 - formationcontinue22@cma-bretagne.fr
Finistère (29) : 02 52 07 70 00 - formationcontinue29@cma-bretagne.fr
Ille-et-Vilaine (35) : 02 52 07 70 00 - formationcontinue35@cma-bretagne.fr
Morbihan (56) : 02 52 07 70 00 - formationcontinue56@cma-bretagne.fr

Chambre de métiers et de l'artisanat de Bretagne
Contour Antoine de Saint Exupéry
Campus de Ker Lann CS 87226
35172 BRUZ Cedex
02 52 07 70 00
SIRET 130 027 949 00010
N° d'activité 53351087435

Durée :

Nombre de jours : 2

Formateurs :

AOC

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