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MÉTIERS D’ART : VENDRE AUX PROFESSIONNELS
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Description
Objectifs
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Répondre à la demande sourcing des fournisseurs et se positionner comme partenaire potentiel
• Tirer parti des approches d’achat B to B
• Comprendre le fonctionnement de la cible professionnelle et son extension B to B to C
• Adopter la posture « fournisseur »
• Faire une offre professionnelle à des professionnels, générant de la marge et une opération « gagnant-gagnant »
• Oublier de vendre pour négocier, en connaître les règles et les subtilités
Programme détaillé
Jour 1 :
• Comprendre le sourcing fournisseur pour mieux se positionner
• Savoir vendre à une cible B to B
• Comment travaille un acheteur professionnel ? Quelles sont ses contraintes ?
• Créer les conditions d’un partenariat gagnant-gagnant
• Élaborer une offre professionnelle
Jour 2 :
• Atelier réalité
• Expérimentation
• S’essayer à l’exercice concret d’organisation d’une action de vente B to B pour mettre en place les acquis pour chaque participant
Prérequis
Exercer une activité d’artisanat d’art.
Publics concernés
Chef d’entreprise, conjoint, salarié, demandeur d’emploi.
Nous consulter
Infos pratiques
Méthodes mobilisées
• Tour de table avec recueil des attentes des participants par le formateur
• Alternance d’exemples vidéoprojetés, d’apports par le formateur et d’exercices, avec travaux en sous-groupes
• Salle équipée de vidéoprojection
• Groupe limité à 12 participants
• Nombre minimum : 8 participants
Modalités d'évaluation
• Questionnaire de positionnement en entrée en formation
• Évaluation des acquis soit par un suivi de l’avancement des travaux pratiques soit en fin de formation via un quiz, cas pratique, mise en situation
Types de validation
Attestation de fin de formationContact
30 06 - contact@cma-bretagne.fr
Chambre de métiers et de l'artisanat de Bretagne
2 cours des Alliés
CS 51218
35012 Rennes Cedex
contact@cma-bretagne.fr
30 06
SIRET 130 027 949 00267
