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FORMATION ACTION pour se former à la gestion d’une micro-entreprise, vérifier que ce régime est adapté à mon projet et mettre en place un plan d’action commerciale pour trouver des clients.
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FORMATION ACTION pour se former à la gestion d’une micro-entreprise, vérifier que ce régime est adapté à mon projet et mettre en place un plan d’action commerciale pour trouver des clients.
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
– Obtenir les premières informations sur la micro-entreprise et vérifier si ce régime est bien adapté à son projet de création et son projet de vie
– Comprendre les mécanismes financiers de base de la micro entreprise
– Mettre en place une organisation administrative et comptable efficace au sein de sa micro-entreprise
– Connaître le calendrier des déclarations, savoir comment remplir ses obligations en matière de déclarations et procéder aux télédéclarations
– Préparer simplement ses démarches d’immatriculation
– Distinguer les notions de charges fixes et variables, de charges directes et indirectes
– Calculer son seuil de rentabilité, déterminer ses prix de vente
– Analyser et être en veille sur son marché, construire son Plan d’Action Commerciale (P.A.C.) en fonction de son offre « produits-services » et de sa clientèle
– Préparer, organiser et structurer sa démarche de prospection, contrôler ses actions et agir si besoin par de la relance
– Prévoir des techniques pour fidéliser sa clientèle et intégrer des actions pendant les tournées de prospection organisée
Cette formation a pour objet principal l’acquisition de compétences entrepreneuriales concourant directement à la mise en oeuvre et au développement du projet de création ou de reprise d’entreprise et à la pérennisation de l’activité.
Éligible au CPF
Au cours de cette formation de 30 heures, le porteur de projet ou jeune dirigeant sera accompagné sur :
– Les fondements du régime micro : conditions d’accès, incidence juridique, fiscale, sociale, le CA (Chiffre d’Affaire), les seuils du régime, incidence dans sa vie personnelle, le marché
– Les mécanismes financiers de base : la nature de l’activité pour le calcul des charges, les devis-factures, les documents de comptabilité, les indicateurs de gestion
– Les obligations déclaratives et fiscales
– Les procédures et démarches d’immatriculation
– La viabilité économique du projet – La construction de son plan de financement initial – Notions de charges et de produits – Classement des charges variables et des charges fixes – Calcul du seuil de rentabilité et notion du point mort – Classement des charges directes et indirectes – Notions d’heures productives et improductives – Choix des unités d’oeuvre et des clés de répartition
– Exercice d’application de calcul du coût de revient – Les paramètres de modification du coût de revient (investissement, embauche..)
– Connaître les tendances de votre marché et des comportements d’achat
– Les réalités aujourd’hui : augmentation de la concurrence, crise, ajustement par le prix, influence des outils numériques, évolution des profils de clientèle.
– Positionner son offre commerciale produits/services – Analyser les forces et faiblesses de son entreprise – Repérer les facteurs de différenciation vis-à-vis de la concurrence – Segmenter son marché – Choisir les couples produits/services-clients à privilégier
– Mettre en place un plan d’action commerciale – Planifier et suivre les actions mises en place
– Identifier les différents moyens de prospection : bouche à oreille organisé, démarchage téléphonique, réseaux sociaux, presse, fichier clients¿ – Mettre en place une communication adéquate – Mettre au point son argumentaire commercial – Identifier les techniques de fidélisation de la clientèle
– Définir une politique de fidélisation clientèle – Enregistrer et suivre ses données client
Aucun
Conditions à remplir si le bénéficiaire souhaite mobiliser son CPF :
-il doit justifier, via une attestation sur l’honneur, avoir un projet de création ou reprise d’entreprise
• Porteurs de projet de création/reprise d’entreprise
• Primo-créateurs
• Jeunes entreprises
• Formation collective et individuelle avec approfondissement pédagogique de la formation collective
• Exercices et mises en pratique
• Réalisation de son prévisionnel en formation individualisée
• Nombre de participants : 8 minimum – 15 maximum
• Evaluation des acquis en entrée et sortie de formation via un QCM
Consulter la rubrique “se former avec les CMA”
Direction territoriale 35
02 23 50 05 00
formationcontinue35@cma-bretagne.fr
Direction territoriale 29
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formationcontinue29@cma-bretagne.fr
Direction territoriale 56
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