Catégories : 03. COMMERCIAL | Techniques de vente, fidélisation et merchandising
CONVAINCRE ET CONCLURE : LES CLÉS D’UNE VENTE RÉUSSIE
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Description
Objectifs
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Mieux répondre aux attentes du client
• Argumenter pleinement et répliquer naturellement
• Convaincre plus facilement un client de travailler avec lui
• Faire des ventes additionnelles
Les + de la formation
Cette journée offre un gain immédiat en compétences opérationnelles pour vendre plus efficacement et en confiance.Programme détaillé
Jour 1 :
• Faire un bilan et se projeter dans la vente
• Préparer son argumentaire
• Préparer sa réponse aux objections
• Assimiler les techniques de conclusion de la vente
• Mettre en pratique un processus de vente
Prérequis
Aucun.
Publics concernés
Chef d'entreprise, conjoint, salarié, demandeur d'emploi.
Infos pratiques
Méthodes mobilisées
• Tour de table avec recueil des attentes des participants par le formateur
• Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques, mises en situation et jeux de rôles (utilisation de la vidéo)
• Salle équipée de vidéoprojection
• Groupe limité à 15 participants
• Nombre minimum : 8 participants
Modalités d'évaluation
• Questionnaire de positionnement en entrée en formation
• Évaluation des acquis soit par un suivi de l'avancement des travaux pratiques soit en fin de formation via un quiz, cas pratique, mise en situation
Types de validation
Attestation de fin de formationContact
30 06 - contact@cma-bretagne.fr
Chambre de métiers et de l'artisanat de Bretagne
2 cours des Alliés
CS 51218
35012 Rennes Cedex
contact@cma-bretagne.fr
30 06
SIRET 130 027 949 00267