Catégories : 03. COMMERCIAL | Techniques de vente, fidélisation et merchandising
ORGANISER VOTRE PROSPECTION, DÉVELOPPER VOTRE BUSINESS
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Description
Objectifs
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Préparer, organiser et structurer sa démarche de prospection
• Construire son plan d’actions commerciales et de communication
• Savoir relancer ses prospects à bon escient
Les + de la formation
Une approche concrète et opérationnelle, basée sur des cas réels et des outils immédiatement applicables.Programme détaillé
Jour 1 :
• Se projeter dans une démarche de prospection
• Se servir des techniques de vente
• Choisir les bons outils de communication et savoir planifier ses actions
• Construire son plan d’actions commerciales et de communication (P.A.C.C.)
• Faire vivre sa démarche de prospection
Prérequis
Aucun.
Publics concernés
Chef d'entreprise, conjoint, salarié, demandeur d'emploi.
Infos pratiques
Méthodes mobilisées
• Tour de table avec recueil des attentes des participants par le formateur
• Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques, mises en situation et jeux de rôles (utilisation de la vidéo)
• Salle équipée de vidéoprojection
• Groupe limité à 15 participants
• Nombre minimum : 8 participants
Modalités d'évaluation
• Questionnaire de positionnement en entrée en formation
• Évaluation des acquis soit par un suivi de l'avancement des travaux pratiques soit en fin de formation via un quiz, cas pratique, mise en situation
Types de validation
Attestation de fin de formationContact
30 06 - contact@cma-bretagne.fr
Chambre de métiers et de l'artisanat de Bretagne
2 cours des Alliés
CS 51218
35012 Rennes Cedex
contact@cma-bretagne.fr
30 06
SIRET 130 027 949 00267