Catégories : Développement commercial | Efficacité commerciale
Distribuez et vendez vos créations, vos produits ou vos services auprès des professionnels pour être viable puis rentable, pour un développement maitrisé de son activité.
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A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Répondre à la demande sourcing des fournisseurs et se positionner comme partenaire potentiel
• Tirer parti des approches d’achat B to B
• Comprendre le fonctionnement de la cible professionnelle et son extension B to B to C
• Adopter la posture « fournisseur »
• Faire une offre professionnelle à des professionnels, générant de la marge et une opération « gagnant /gagnant »
• Oublier de vendre pour négocier, en connaitre les règles et les subtilités
Jour 1 :
• Comprendre le sourcing fournisseur pour mieux se positionner
• Savoir vendre à une cible B to B
• Comment travaille un acheteur professionnel ? Quelles sont ses contraintes ?
• Créer les conditions d’un partenariat gagnant-gagnant
• Elaborer une offre professionnelle
Jour 2 :
• Atelier Réalité
• Expérimentation
• S’essayer à l’exercice concret d’organisation d’une action de vente B to B pour mettre en place les acquis pour chaque participant
Exercer une activité d’artisanat d’art
Nous consulter En savoir plus
Chefs d’entreprise, conjoint(e)s, salarié(e)s, demandeurs d’emploi
• Tour de table avec recueil des attentes des participants par le formateur
• Alternance d’exemples vidéo-projetés, d’apports par le formateur et d’exercices, avec travaux en sous-groupes
• Salle équipée en vidéoprojection
• Groupe limité à 12 participants
• Nombre minimum : 8 participants
• Questionnaire de positionnement en entrée en formation
• Evaluation des acquis soit par un suivi de l’avancement des travaux pratiques soit en fin de formation via un quizz, cas pratique, mise en situation…
Consulter la rubrique “se former avec les CMA”
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